在銷售行業(yè)，“客戶是上帝”這樣的標(biāo)題很是常見，確實(shí)，企業(yè)都是圍繞廣大客戶展開，客戶拜訪也很重要。

在過往的文章中，或者是經(jīng)常有熱縮管需要的客戶，都會(huì)了解，小編之前也有所提及到，熱縮管是相對較冷門的產(chǎn)業(yè)，往往有很多客戶未曾聽聞，而從事熱縮管生產(chǎn)的企業(yè)，在國內(nèi)市場上來說，呈現(xiàn)區(qū)域分布，也從側(cè)面證明客戶拜訪可以從不同的地方展開。所謂區(qū)域分布，就是說在中國國內(nèi)，有部分城市是不生產(chǎn)熱縮管的，一般分布在浙江、蘇州和深圳居多，這一點(diǎn)在國外也同樣如此，國外很多地區(qū)是不生產(chǎn)熱縮管的，依賴熱縮管進(jìn)口，這也就給我們熱縮管出口帶來了機(jī)遇。

此次我們客戶拜訪，是位于浙江樂清的一個(gè)長期合作商，看到這里可能會(huì)問，浙江那邊也有熱縮管廠家，為什么選擇與我們蘇州飛博合作呢？質(zhì)量和價(jià)格是決定性因素，拋開這些不說，我們還有一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是我們始終把客戶的需要當(dāng)做重要任務(wù)，這一次的客戶拜訪就是很好的說明。這一次我們安排兩位銷售人員前往合作方總公司進(jìn)行實(shí)地參觀，客戶拜訪的同時(shí)，也是學(xué)習(xí)和借鑒，感受我們合作方的企業(yè)文化，回來后方便我們在工作中改善不足之處。

其實(shí)客戶拜訪，是銷售過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶拜訪可以增加廠家與客戶之間的聯(lián)系，方便我們開展進(jìn)一步合作，雖然現(xiàn)在是夏日炎炎，但是阻擋不了客戶拜訪的決心。此行我們前往的是浙江樂清，認(rèn)識(shí)這個(gè)地方的朋友們應(yīng)該都知道，樂清是電器之鄉(xiāng)，而我們的主打產(chǎn)品熱縮管、冷熱縮電纜附件等等，都是與電線電纜相配套的單品，因此廣受歡迎，在樂清集聚了很多我們的固定客戶，此次我們的主要目的，除了客戶拜訪之外，主要還是感受下當(dāng)?shù)氐碾娖魑幕?，我們先后參觀了樂清新老電器市場，不管是蘇州還是樂清當(dāng)?shù)?，其?shí)從事生產(chǎn)熱縮管的同行有很多，因此在市場上可以看見不同廠家的產(chǎn)品，我們蘇州飛博自然也是名列其中，同時(shí)我們還進(jìn)行了市場調(diào)查，客戶拜訪中，詢問了我們的客戶有哪些是需要我們改進(jìn)的，方便我們在未來開展工作。

客戶拜訪，就像上面提到的那樣，是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能增進(jìn)雙方之間的信任，愉快合作。