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訪問(wèn)量 : 71987 編輯時(shí)間 : 2019-07-25 來(lái)源: 客戶拜訪
在銷售行業(yè),“客戶是上帝”這樣的標(biāo)題很是常見(jiàn),確實(shí),企業(yè)都是圍繞廣大客戶展開(kāi),客戶拜訪也很重要。
在過(guò)往的文章中,或者是經(jīng)常有熱縮管需要的客戶,都會(huì)了解,小編之前也有所提及到,熱縮管是相對(duì)較冷門(mén)的產(chǎn)業(yè),往往有很多客戶未曾聽(tīng)聞,而從事熱縮管生產(chǎn)的企業(yè),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō),呈現(xiàn)區(qū)域分布,也從側(cè)面證明客戶拜訪可以從不同的地方展開(kāi)。所謂區(qū)域分布,就是說(shuō)在中國(guó)國(guó)內(nèi),有部分城市是不生產(chǎn)熱縮管的,一般分布在浙江、蘇州和深圳居多,這一點(diǎn)在國(guó)外也同樣如此,國(guó)外很多地區(qū)是不生產(chǎn)熱縮管的,依賴熱縮管進(jìn)口,這也就給我們熱縮管出口帶來(lái)了機(jī)遇。
此次我們客戶拜訪,是位于浙江樂(lè)清的一個(gè)長(zhǎng)期合作商,看到這里可能會(huì)問(wèn),浙江那邊也有熱縮管廠家,為什么選擇與我們蘇州飛博合作呢?質(zhì)量和價(jià)格是決定性因素,拋開(kāi)這些不說(shuō),我們還有一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),就是我們始終把客戶的需要當(dāng)做重要任務(wù),這一次的客戶拜訪就是很好的說(shuō)明。這一次我們安排兩位銷售人員前往合作方總公司進(jìn)行實(shí)地參觀,客戶拜訪的同時(shí),也是學(xué)習(xí)和借鑒,感受我們合作方的企業(yè)文化,回來(lái)后方便我們?cè)诠ぷ髦懈纳撇蛔阒帯?/span>
其實(shí)客戶拜訪,是銷售過(guò)程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),客戶拜訪可以增加廠家與客戶之間的聯(lián)系,方便我們開(kāi)展進(jìn)一步合作,雖然現(xiàn)在是夏日炎炎,但是阻擋不了客戶拜訪的決心。此行我們前往的是浙江樂(lè)清,認(rèn)識(shí)這個(gè)地方的朋友們應(yīng)該都知道,樂(lè)清是電器之鄉(xiāng),而我們的主打產(chǎn)品熱縮管、冷熱縮電纜附件等等,都是與電線電纜相配套的單品,因此廣受歡迎,在樂(lè)清集聚了很多我們的固定客戶,此次我們的主要目的,除了客戶拜訪之外,主要還是感受下當(dāng)?shù)氐碾娖魑幕?,我們先后參觀了樂(lè)清新老電器市場(chǎng),不管是蘇州還是樂(lè)清當(dāng)?shù)?,其?shí)從事生產(chǎn)熱縮管的同行有很多,因此在市場(chǎng)上可以看見(jiàn)不同廠家的產(chǎn)品,我們蘇州飛博自然也是名列其中,同時(shí)我們還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,客戶拜訪中,詢問(wèn)了我們的客戶有哪些是需要我們改進(jìn)的,方便我們?cè)谖磥?lái)開(kāi)展工作。
客戶拜訪,就像上面提到的那樣,是重要的一個(gè)環(huán)節(jié),能增進(jìn)雙方之間的信任,愉快合作。
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